De vraag die je NOOIT mag stellen tijdens een salesgesprek

“Dus, wat doen jullie eigenlijk precies?” Rood licht. Buitenspel. Fini. Je geloofwaardigheid vliegt de deur uit én je prospect is geïrriteerd. En dat in minder dan twee minuten. Het probleem Er zijn drie goede redenen waarom salesmensen hun prospects nooit mogen vragen om wat meer over hun bedrijf te vertellen. 1. Je verkondigt haast luidkeels dat […]

Waarom online leads zo snel mogelijk behandeld moeten worden

De snelheid waarmee je reageert op online leads is nog nooit zo belangrijk geweest. Des te sneller men persoonlijk gaat reageren, des te belangrijker de lead zich voelt en des te kleiner de kans dat de lead zich gaat informeren bij de concurrentie. De lead van 2020 We leven vandaag in het digitale tijdperk. Bakkers, schilders, communicatiebureaus, fitnesscentra, […]

Waarom jouw sales team niet zelf zijn afspraken moet inplannen

Bij sales teams gaat het in pieken en dalen: een drukke periode waarin ze veel deals sluiten wordt altijd gevolgd door een daling in verkoop. Dit komt omdat ze in de drukke periode weinig tijd hebben om leads op te volgen en actief te prospecteren. Dit leidt tot onstabiele verkoopcijfers voor een bedrijf én frustratie […]

Hoe kan je videogesprekken voeren met klanten? Ontdek onze 10 tips.

1. Zorg voor een goed werkende software tool voor je videogesprekken. Kies voor een betrouwbaar systeem dat je eenvoudig kan opzetten, samen met je klant. Er is niets zo vervelend als 10 minuten uitzoeken waarom jullie elkaar niet kunnen horen of zien. Het moet vooral gemakkelijk en betrouwbaar zijn. TIP: Wij gebruiken vaak vectera.com. Het grootste voordeel is dat je ook een planningstool hebt waar klanten […]

Telefonische prospectie boosten: 6 hands-on tips!

Eén ding mag je alvast nooit vergeten: je telefoontje komt altijd onverwacht. Hoogstwaarschijnlijk is je prospect druk bezig of net het tegenovergestelde en wil hij/zij liever niet gestoord worden. Zorg er dus voor dat het telefoongesprek de moeite waard is. In deze blog ontdek je enkele tips & tricks om ervoor te zorgen dat je […]

Is jouw bedrijf klaar om te groeien?

Hoe ziet mijn aanbod er uit? Als bedrijf bied je een product of dienst aan, zodat je mensen kunt overtuigen om klant te worden. Het is belangrijk dat je product of dienst aanleunt bij je gewenste doelgroep. Loopt alles momenteel op rolletjes en ben je tevreden over je aanbod en doelgroep? Dan is het tijd […]

Doelen stellen – Hoe je doelen stellen binnen je bedrijf

https://youtu.be/KUiGZq3_jnY Evalueer het huidige jaar Om succesvol te zijn moet je strategisch kunnen plannen, en nog belangrijker: uitvoeren! De eerste stap in een goede planning is starten met het huidige jaar te evalueren. Ik ga er vanuit dat je als bedrijf exact weet hoeveel nieuwe leads je hebt verzameld (weet je niet wat leads zijn, […]

Waarom iedereen moet leren verkopen?

Graag deelt hij zijn verhaal met jullie! “Tijdens mijn studies ben ik in contact gekomen met een verzekeringmaatschappij waar ik op zelfstandige basis de verkoop kon doen. Als jonge gast zag ik dit als een opportuniteit om mezelf te ontwikkelen.  Na vijf jaar full-time gewerkt te hebben als zelfstandige in de verkoop, ben ik zeer tevreden […]