Prospecteren met cold calling: zo boost ook jij je sales

Cold calling begint met 2 belangrijke vragen Cold calling kan een grote impact hebben op je verkoop. Maar successen komen niet zomaar uit de lucht gevallen. Als je je bedrijf wil laten groeien met cold calling, moet je eerst twee vragen stellen: Hoe ziet mijn aanbod eruit? Uiteraard moet je weten of je product of […]

10 tips voor het uitbouwen van een high performing sales team

1. Ideale klant Om je salesmedewekers optimaal te laten presteren, is het essentieel dat ze een duidelijk beeld hebben van wie jouw ideale klant is. Onderzoek en identificeer de kenmerken, behoeften en uitdagingen van jouw meest waardevolle klanten. Door een gedetailleerd profiel te maken van jouw ideale klant, kun je jouw verkoopstrategie afstemmen op hun […]

Telefonische prospectie is terug van (nooit) weggeweest

Direct resultaat Cold calling vindt plaats in het hier en nu. Er is amper één telefoongesprek nodig om in te schatten of een prospect geïnteresseerd is, zodat de volgende fase meteen kan volgen. Hoge conversie Er ontstaat effectief een gesprek met de mogelijke klanten. Daarbij kan live ingespeeld worden op hun vragen en argumenten om […]

7 redenen waarom je cold calling beter uitbesteedt

1) Werk efficiënter en beter Wil jij je vooral focussen op de kernactiviteiten van je bedrijf? Dan is het fijn wanneer iemand anders zich ontfermt over de musts van een geslaagde cold calling strategie. Lees: personeel aannemen, cold calling trainingen organiseren, apparatuur voorzien enzovoort. Zulke zaken kan je dan met een gerust hart uit handen […]

Telefonische prospectie: 10 tips om je klantenbestand snel te doen groeien

Wat is prospectie nu precies? Prospectie is een continu commercieel proces van het zoeken naar potentiële klanten. Dit prospecteren – ook wel prospecting genoemd – heeft als uiteindelijk doel om een prospect te converteren in een effectieve klant. Er zijn vandaag voornamelijk twee manieren om interessante prospects te vinden. Warme prospectie We spreken van warme […]

Een goed salesgesprek begint met de juiste vraag

Wat je al zeker niet mag doen bij een salesgesprek is de prospect vragen om iets meer over zijn bedrijf te vertellen. Zo geef je zelf aan dat je geen enkele research verrichtte. Van de activiteiten, het aantal werknemers en de omzet tot de financiële gezondheid… Je vindt het allemaal online. Voor jou kunnen eventuele […]

De succesformule van Victus Sales

Onze meest recente teambuilding drukte ons nog eens met de neus op de feiten: Victus Sales groeit sterk. Naar de redenen van dit succes hoeven we niet lang te zoeken. Die zijn eenvoudig samen te vatten in 3 belangrijke pijlers. 1. Jarenlange ervaring Voor ze Victus Sales oprichtten, bouwden onze zaakvoerders Tasso en Mathias veel […]

Waarom online leads zo snel mogelijk behandeld moeten worden

De snelheid waarmee je reageert op online leads is nog nooit zo belangrijk geweest. Des te sneller men persoonlijk gaat reageren, des te belangrijker de lead zich voelt en des te kleiner de kans dat de lead zich gaat informeren bij de concurrentie. De lead van 2020 We leven vandaag in het digitale tijdperk. Bakkers, schilders, communicatiebureaus, fitnesscentra, […]

Waarom jouw sales team niet zelf zijn afspraken moet inplannen

Bij sales teams gaat het in pieken en dalen: een drukke periode waarin ze veel deals sluiten wordt altijd gevolgd door een daling in verkoop. Dit komt omdat ze in de drukke periode weinig tijd hebben om leads op te volgen en actief te prospecteren. Dit leidt tot onstabiele verkoopcijfers voor een bedrijf én frustratie […]