Hoe cold calling efficiënt gebruiken en vergemakkelijken?

Kunnen we een koude lead al warm maken alvorens we actie ondernemen? Het doel hier is om een interactie te creëren alvorens de benadering voor je bedrijf plaatsvindt. Dit doe je aan de hand van informatie die niet over jouw product gaat, maar door gebruik te maken van content. Social media kanaal van je prospect […]

Wil je weten wat outbound marketing is?

Cold calling of nieuwe klanten bellen Cold calling is een engelse term om potentiële klanten te bellen die je nog niet kent. Nieuwe klanten bellen hoort bij outbound marketing omdat wij de klanten zelf benaderen. Bij het opbellen van potentiële klanten, vertel je de klant kort voor welk bedrijf je werkt en wat je hem te bieden hebt. Vanzelfsprekend […]

4 Tips om succesvol nieuwe klanten te bellen

Ga je op sollicitatie, heb je een eerste ontmoeting met een klant of ga je simpelweg op date. Jouw eerste indruk is eender waar van groot belang. Ook bij het bellen van nieuwe klanten zijn de eerste twintig seconden belangrijk, gezien je een goede eerste indruk moet achterlaten. Begin met een enthousiaste voorstelling van jezelf. […]

De 4 voordelen van cold calling

Je krijgt onmiddellijk antwoord De interactie tussen jou en de klant is in het hier en nu. In één telefoongesprek leg je met een goede pitch uit wat je doet. Op een snelle manier kun je ‘ja’ of ‘nee’ te horen krijgen. Onmiddellijk antwoord dus. Aan de hand van dit antwoord kun je direct overgaan […]

Meer ja’s met deze 3 afsluitingen in een verkoopgesprek

Afsluitingen in een verkoopgesprek? Waarom is dat zo belangrijk? We kunnen ons niet veroorloven om klanten te laten schieten. Laat je klant niet bepalen of jij gaat afsluiten of niet! Uiteraard moet jij weten wat zijn antwoord zal zijn. Zorg daarom altijd voor een afsluiting in een verkoopgesprek. Indien positief, heb je een stap in de […]

Telefonische afspraken maken door vertegenwoordigers?

Bespaar tijd en leg je focus op wat echt cruciaal is Veel vertegenwoordigers maken hun telefonische afspraken zelf. Dit neemt veel tijd in beslag. Vertegenwoordigers werken om zo veel mogelijk klanten binnen te halen. Dit is hun grootste doel. Oh, ja, betreft klanten binnen halen. Hier kun je onze gratis “verdubbel je verkoop in 10 stappen e-book” downloaden. […]

De voordelen en 3 methodes om te netwerken via social media

Is face-to-face netwerken dan helemaal gedaan? Ja… titel, dat is een goede vraag? Natuurlijk is face-to-face niet gedaan en gaan mensen nog netwerken op feestjes, netwerkevenementen, vergaderingen,… noem maar op. Bovendien, geef toe? Wat is er leuker dan live contacten leggen en je business vertellen met behulp van een elevator pitch en een glaasje wijn? Naast het […]

Het verschil tussen een suspect en een prospect? Hier zijn de 2 grootste

Suspect, een verdacht persoon? Hier denk je dat een suspect een klant van je zou kunnen worden. Dit wordt grotendeels gevoelsmatig bepaald. Bij een suspect is er geen voorgaand contact geweest. Je kent hem helemaal niet. Een suspect herken je wanneer hij binnen jouw doelgroep valt. Is je doelgroep een metaalbedrijf? Dan zijn alle metaalbedrijven suspecten. […]

5 tips om nieuwe klanten te overtuigen in een eerste gesprek

Zonder zelfvertrouwen kun je vertrekken Doe de nodige kennis van je product of dienst op zodat je zeker niet onzeker overkomt in hetgeen jij voorstelt. Klinkt heel logisch, maar straal dit ook uit. Op die manier zal de klant niet twijfelen aan je kennis. Hierdoor zal hij sneller overtuigd zijn van jouw aanbod. Psychologisch gezien […]