De secretaresse, ook wel de gatekeeper genoemd, is tijdens een koude telefonische prospectie absoluut belangrijk. Hij of zij beslist namelijk of je al dan niet doorgeschakeld wordt met een beslissingsnemer. Je informatie kan voor hem of haar dus maar beter relevant zijn!
Ontdek het gratis e-book ‘Zo ga je de secretaresse voorbij’. Hierin reikt Victus Sales je enkele slimme tactieken aan hoe je een expert wordt in het overtuigen van gatekeepers, zodat je altijd doorgeschakeld wordt.
- Waarom is de secretaresse als gatekeeper de belangrijkste persoon?
- Hoe benader je de secretaresse?
- Waarom de secretaresse jou niet doorschakelt
- Wat zeg je wel en wat zeg je best niet?
- Wanneer word je wel doorverbonden?
- Slimme tactieken om deze persoon te omzeilen
- Wat mag hij of zij weten?
